O+P Fluidtechnik 5/2026

DICHTUNGEN GESAMTKOSTEN

DICHTUNGEN GESAMTKOSTEN DENKEN DICHTUNGSTECHNIK ALS ENTWICKLUNGSPARTNERSCHAFT Konstrukteure stehen bei Dichtungen vor wachsenden Anforderungen: höhere Medienbeständigkeit, längere Standzeiten und gesicherte Verfügbarkeit. Ein technischer Vertrieb mit eigenem Expertengremium versteht sich daher als Entwicklungspartner und erarbeitet kundenspezifische Dichtungs- und Führungslösungen samt passender Logistik- und Versorgungskonzepte. Im Interview erläutert Claus Späth, Fluidtechnik-Experte bei ttv, wie sich durch frühzeitige Analyse Entwicklungszeiten verkürzen, Prozesskosten senken und neue Trends wie Wasserstoff oder additive Fertigung erschließen lassen. Die Leistung könnte man also so nennen: kundenindividuelle und vom Hersteller unabhängige Dichtungs- und Führungslösungen unter Berücksichtigung von techno-kommerziellen Aspekten. Wie muss man sich das vorstellen? Können Ingenieure mit einem technischen Problem zu Ihnen kommen und ttv hilft bei der Lösung? Ja, genau so passiert es in der Praxis. Viele Aufgabenstellungen beginnen nicht mit der Frage: „Welche Dichtung brauche ich?“, sondern eher mit: „Warum fällt unsere Dichtung aus?“, „Warum ist die Reibung zu hoch?“, „Warum erreichen wir die gewünschte Standzeit nicht?“ oder „Wie können wir Kosten reduzieren, ohne Leistung zu verlieren?“ Dann sammeln wir gemeinsam mit dem Kunden die notwendigen Details und arbeiten an der Analyse. In der Regel folgt ein Herr Späth, die Technische Teile Vertriebs GmbH (ttv) ist kein Maschinenbauunternehmen, aber mehr als ein reiner Vertrieb für Dichtungen. Wie könnte man die Leistungen des Unternehmens einordnen? PRODUKTE UND ANWENDUNGEN Dieses Leistungsvermögen erfolgt im Einklang mit unserer „Beyond-Supply-Philosophie“. Dahinter stecken der Gedanke und die Strategie, dass wir nicht nur Produkte bereitstellen, sondern die individuellen Bedürfnisse der Kunden betrachten: von der Anwendung mit dem erwarteten Kundennutzen, der Beschaffungsstrategie, Versorgungssicherheit und Wirtschaftlichkeit. Viele Kunden kommen zunächst einfach mit einer Zeichnung oder einem konkreten Dichtungsbedarf auf uns zu. Durch unser gezieltes Nachfragen kommen dann oft noch andere Bedürfnisse oder Probleme ans Tageslicht, sodass wir uns schon mitten im Beratungsgespräch befinden oder sogar ein Entwicklungsprojekt geboren wird. Es können Details der Dichtung sein oder sogar die Optimierung ganzer Baugruppen. Unsere Beratung und Hilfe werden gut angenommen. Gerade durch und mit unserem Board of Experts bündeln wir technisches Know-how aus unterschiedlichen Fachbereichen und verbinden dieses mit unseren weltweiten Produktionen und deren Materialkompetenzen beziehungsweise Herstellungstechnologien. Dadurch können wir die für den Kunden interessanten technokommerziellen Lösungen erarbeiten. Claus Späth, Board of Experts, Fluidtechnik, Technische Teile Vertrieb GmbH 24 O+P Fluidtechnik 2026/05 www.oup-fluidtechnik.de

DICHTUNGEN Lösungsvorschlag bzw. eine Empfehlung. Ein wesentlicher Vorteil von ttv ist dabei unsere Markt- und Herstellerkenntnis. Wir kennen die unterschiedlichen Technologien, Werkstoffe und Fertigungsmöglichkeiten sehr genau und wissen auch, welche Produzenten oder Partnerproduktionen besondere Stärken bei Entwicklung, Simulation oder Spezialanwendungen besitzen. Dadurch können wir sehr früh die richtigen Partner und Kompetenzen zusammenbringen. Oft verkürzt das die Entwicklungszeiten deutlich und vermeidet viele Schleifen. Unser Ziel ist dabei immer gleich: Wir möchten nicht irgendeine Dichtung liefern - sondern die passende Lösung für die jeweilige Anwendung. Vielleicht haben Sie ein Beispiel dafür? WIR BÜNDELN TECHNISCHES KNOW-HOW ZUM NUTZEN UNSERER KUNDEN 01 Für jede Anwendung bietet ttv eine technisch und wirtschaftlich passende Dichtungslösung Gleichzeitig analysieren wir gemeinsam mit Kunden das Verbrauchsverhalten, die Bedarfsentwicklungen und die kritischen Komponenten. Oft entsteht daraus nicht nur mehr Versorgungssicherheit, sondern auch eine deutliche Reduzierung von Lagerund Prozesskosten, verbunden mit einer engeren, vertrauensvolleren Kundenbeziehung. Ist die Auslieferungslogistik ähnlich flexibel aufgestellt? Eindeutig: Ja! Für die meisten Kunden endet unsere Arbeit nicht mit dem fertigen Teil am Ende der Produktion. Wir passen Verpackungen und Transportbehälter, Losgrößen, Lieferintervalle und Abrufmodelle etc. individuell an. Folgende Frage leitet uns: Wie kann ttv die Arbeit des Anwenders (und des Kunden dahinter) einfacher, effizienter, sicherer und komfortabler machen - je nachdem, wo oder wie die Kundenbedürfnisse gelagert sind? Je nach Bedarf liefern wir beispielsweise in definierten Ausliefe- Ein uns bis dahin unbekannter Kunde sprach uns an und bat um Hilfe. Er hat uns über das Internet gefunden und uns erzählt, dass sein bisheriger Lieferant bei der Suche nach einer Lösung aufgegeben hatte. Dann machte er sich selber auf die Suche beziehungsweise Recherche. Sein Problem waren die zu kurzen Standzeiten der Dichtung und die damit verbundenen Stillstandszeiten beziehungsweise Produktionsausfälle. Eine Analyse der zu kurzen Standzeiten brachte hervor, dass die Oberflächen der Gegenlaufflächen zu rau waren, aber nicht besser zu bearbeiten waren. Das zu dichtende Medium war auch nicht einfach, weil teilweise mit Feststoffen zu rechnen war. ttv erarbeitete eine Lösung mit geänderter Dichtungsgeometrie und alternativem Werkstoff. Die Bemusterung erfolgte mit drehtechnisch hergestellten Dichtungen umgehend, sodass der Test innerhalb von zwei Wochen gestartet werden konnte. Nach fünf Wochen erfolgte die Freigabe und Umstellung auf unsere Lösung. In der Zwischenzeit ist klar, dass unser passendes Produkt die Standzeit um den Faktor 5 verlängert hat. Wie wichtig das vermeintlich einfache Bereitstellen ist, wurde durch die Lieferkettenprobleme deutlich. Wie begegnet ttv solchen Problemen? Die vergangenen Jahre haben gezeigt, dass Verfügbarkeit inzwischen selbst zu einer technischen Größe geworden ist. Eine perfekte Dichtung hilft wenig, wenn sie nicht verfügbar ist. Deshalb beschäftigen wir uns intensiv mit Versorgungskonzepten. Dazu gehören Sicherheitslager, Konsignationsmodelle, mehrstufige Produktionsnetzwerke und regionale Alternativen. Unsere Strategie ist bewusst international aufgebaut. Wir kombinieren unterschiedliche Fertigungsstandorte und Technologien, um Risiken zu verteilen und flexibel reagieren zu können. 02 Gegen Lieferkettenproblematik hilft intelligente Lagerwirtschaft www.oup-fluidtechnik.de O+P Fluidtechnik 2026/05 25